Mensen
Vakmanschap in plaats van vakjargon
Sabine Berger is adviseur en verkooptrainer bij Bedford. Zij legt ons uit waarom het oog niet alleen mee-eet maar ook mee-koopt. En waarom bij een presentatie minder altijd meer is.
Sabine Berger weet wat klanten willen. Daarom bestaat haar taak als verkooptrainer ook uit de scholing van bedienend personeel – zodat de klanten krijgen wat ze willen. Op de vraag wat goed is voor een verkooppresentatie zegt ze: “Meer helderheid, meer waarde, meer klasse”. Dat leidt namelijk tot “meer trek”. Deze emotionele presentatie nemen we bij Bedford zeer serieus. Verkopers leren hier naast de enscenering van de producten ook hoe je ervoor zorgt dat de klant er zin in krijgt.